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Are you on the same wavelength as your Chinese counterpart? I have been participating in many cross-border negotiations. Very often, the two sides are completely disconnected from each other. Europeans usually invest a lot of time & emotion on the storytelling of their company and brand, to finally realize that their Chinese counterparts are only …

FACT vs CONCEPT Read More »

Les Occidentaux attachent beaucoup d’importance aux principes abstraits, à la logique et à la rationalité. Les principes sont respectés à la lettre, souvent sans égard pour le contexte humain particulier. Les Occidentaux ont tendance à considérer toutes les relations sociales comme des contrats formels qui, une fois qu’ils ne répondent plus aux besoins individuels, peuvent …

Approche Globale vs Approche Analytique Read More »